郑华国 http://news.39.net/bjzkhbzy/170328/5263800.html03:02
近两年，疫情从突如其来到常态化，时刻推动着社会零售“应时而动”。在这其中，珠宝零售作为大众精神消费的典型品类，面临着更为复杂的经营环境，想要在“危机中找商机”，无疑要按下创新变革的加速键。
创新的方向是什么？一千个探索者或许有一千种答案，也正是品牌们的不断求变，让国内珠宝行业在近两年迅速呈现出“万花筒”般的色彩。作为行业内的“老字号”，周大福同样也是创新先行者，这点从其市场表现便可略知一二。
（周大福体验店）
6月8日，周大福公布的财年（年4月1日至年3月31日）年报显示，该财年实现营收.64亿港元，同比上涨23.6%。喜人业绩获得的同时，品牌价值跻身全球前列。在今年英国品牌评估机构“品牌金融”（BrandFinance）发布的“全球最有价值的50个服装时尚品牌”排行榜中，周大福位列14，居中国品牌首位。
那么，周大福的创新关键词究竟是什么？新消费市场下，它如何在不断的突破与创新中实现“逆势增长”？在百花齐放的珠宝零售市场，周大福如何在“双循环”新格局下推动行业升级？带着诸多疑问，铱星云商专访了周大福珠宝集团董事总经理（中国内地）陈世昌，听他分享周大福应对消费市场变化的企业策略、业务发展模式以及未来发展规划。
01
以新零售、智慧化应对消费市场变化
推动珠宝行业焕新升级
“未来十年，才是珠宝行业最精彩的日子。”在周大福集团大厦会客室，陈世昌笃定地对铱星云商说道。深耕珠宝行业40余年，他对这一市场拥有深厚知识和经验，也自然而然产生独到见解。
纵观珠宝行业，年-年可谓是行业高速发展的“黄金十年”，有数据显示，期间珠宝零售市场销售总额每年以两位数以上增长。尽管近年来增速有所放缓，但珠宝行业的市场规模依然逐年上涨，随之珠宝行业也逐渐成熟，从开发、生产、加工、批发到零售，已形成完整的产业链。
然而，年受到新冠疫情冲击，珠宝行业内微小加工工厂和零售门店纷纷出现停摆、停工现象，甚至有的面临倒闭风险，不少从业人员下岗。
基于这一背景下，周大福开始谋求新的变革，通过对新零售、智慧化工具的探索，实现与消费者互联互通，业绩得以逆势增长。据陈世昌介绍，疫情之后，周大福第一时间安抚每一位员工和加盟商，同步进行网上培训、带货直播等模式，为业绩增长带来有效助力。
（周大福D-ONE线上珠宝定制平台）
在他看来，以往的珠宝行业是一个传统行业，但透过这次疫情，科技化、数字化等投入让行业焕新升级。随着科技应用逐渐成熟，珠宝行业将迎来更多的可塑性和趣味性，未来十年，才是珠宝行业最精彩的日子。
02
以零售扩张谋求新的增长点
加速狙击下沉市场
一直以来，中国是全球最大的珠宝消费市场之一。相关预测显示，随着国内经济的不断发展和国民收入的不断高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与日俱增，未来5年中国珠宝行业都将保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率CAGR达4.5%，预计年，我国珠宝首饰行业市场规模将达到.9亿元。
珠宝市场的持续增长下，中国庞大的人口基数，加之中国人对黄金珠宝“情有独钟”，满足其婚嫁、送礼等多元化情感需求，珠宝逐渐成长为“日常型消费”品类，进而蕴藏着巨大的发展潜力。以内循环为主体、内外循环互相促进发展的“双循环”新格局，更是为珠宝行业创造发展新机遇。
（周大福传承系列）
（周大福天荒地老系列）
配合“双循环”新格局战略，周大福提出“双动力”战略方针，即实动力+云动力。什么是实动力？其实就是周大福的零售扩张策略，线下渠道的扩张和渠道下沉。
在今年举办的中购联中国购物中心国际论坛第十九届年会暨CASC亚洲购物中心大会上，陈世昌分享到，从年进入中国内地，周大福在短短20年里，开出多家分店，被同行称赞为“创造了港资品牌的拓店神话”。截至3月31日，周大福中国内地珠宝零售点达个（包含周大福钟表及个性品牌）。
（周大福时尚店）
从目前周大福的零售分布点来看，主要集中在一、二线城市。随着三、四、五线城市的基建、人口、城镇化动向被密切
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